цікаво

Чи дійсно безпроблемний автосалон отримає кращу пропозицію?

Шановний Goldavelez.com,

Я скоро їду в магазини, і хоча мені подобається ідея нового автомобіля, я не в захваті від того, щоб мати справу з процесом покупки. Я думав про те, щоб поїхати до безпрограшного дилера, але чи дійсно вони дадуть мені кращі ціни, чи це просто "ви заплатите те, що ми хочемо, і подобається?" Чи варто я її смоктати і вести переговори, щоб отримати гарну угоду?

З повагою,

Дорожній екскурсант

Шановний дорожній екскурсант,

Ви маєте рацію щодо однієї речі: безпроблемні автосалони безумовно знімають стрес від покупки автомобіля. Я купив свій останній автомобіль у Carmax, і це був чудовий досвід; як ходити в магазин за буханкою хліба. Ви заходите, і поки ви знаєте, чого хочете, ви тестуєте його, платите за нього і їдете з ним. Кінець.

Однак я не так давно робив покупок на покупки автомобілів і виявив, що бездоганний не завжди означає "велику справу", і ти часто платиш більше за привілей без стресового досвіду. У вас немає гарантії, що ви отримаєте найкращу ціну або навіть найкращу ціну, яку може запропонувати дилерський центр. Звичайно, торг під високим тиском може не дорівнювати і кращим цінам, особливо якщо ви ненавидите переговори. У грі є кілька факторів. Давайте подивимось на них.

Навчіть себе, а потім вирішіть, чи відчуваєте ви, як ведете переговори

Запитайте себе: наскільки вам комфортно як переговорник? З вами добре торгуєтесь, чи все це просто робить вас незручним і напруженим? Чим більше ви бачите переговори як гру сумлінних досліджень та соціальних інженерій, тим краще ви будете в дилері, де ведуться переговори. Якщо ви абсолютно не дотримуєтесь ідеї спарингу на екстри, натискаєте, щоб побачити, що ви можете отримати, або маєте постійний страх, в який ви граєте, торгуватися може просто не для вас, і це нормально.

Незалежно від того, чи ви вирішили торгуватися, дослідження - ваша найкраща зброя. Зробіть домашнє завдання та знайдіть базову ціну автомобіля, який хочете придбати. Потім натисніть на сайти, такі як Blue Book Kelley та раніше згаданий TrueCar, щоб дізнатися, скільки ви насправді повинні заплатити за це. Потім перевірте веб-сайти дилерів і подивіться, які ціни вони вказали на свої транспортні засоби, і порівняйте з такими сайтами, як Carmax, AutoTrader і Cars.com. Потім зв’яжіться з цими дилерами безпосередньо та скористайтеся цією таблицею, щоб отримати якомога більше інформації від них. Це не зовсім чесне порівняння, оскільки кожен рекламує свої найнижчі можливі ціни, а дилери, особливо, лише рекламують ціни, які ви майже ніколи не отримуєте особисто (і якщо ви зателефонуєте їм, вони ніколи не дадуть найкращу ціну по телефону).

У будь-якому випадку, заздалегідь дослідження дає вам уявлення про те, хто пропонує найкращі пропозиції. Якщо ви бачите транспортний засіб у безпрограшному дилері за вигідною ціною, яка у вашому бюджеті, займіться цим. Якщо ваш місцевий традиційний дилер пропонує найкращу ціну, яку ви можете знайти, і ви все гаразд торгуєте, замість цього навесні. Що б ви не робили, доведено, що озброєння інформацією економить вам гроші та час знову. Якщо ви домовляєтесь, перегляньте відео вище - це п’ять хвилин, щоб придбати машину, не зачепившись.

Там, де непрофільні посередники заробляють гроші (а іноді і не торгуються в будь-якому випадку)

Пам'ятайте, що без посередництва автосалони все-таки повинні заробляти гроші. Зазвичай вони роблять це, пропонуючи зручність без стресового досвіду покупки в обмін на більше грошей зі своєї кишені. Automatch Consulting щойно зробив дослідження на одному автосалоні Toyota, який вийшов без торгів, і виявив, що в їхньому випадку ціна без торгів була на сотні більше, ніж потенційний покупець автомобіля міг знайти деінде з невеликим дослідженням. Інші виявили подібне, але деякі безпроблемні торгові посередники набагато більш конкурентоспроможні та готові поступатись на ціну, якщо їм пропонують нижчі ціни від інших дилерів у цьому районі або пишаються тим, що пропонують найнижчу можливу ціну.

Якщо ви знайдете безпроблемний дилер із конкурентоспроможними цінами, не припускайте, що вони передують і не торгуються щодо інших речей. Наприклад, у Carmax немає ціноутворення, але вони заробляють гроші на торгових і гарантійних розпродажах. Ці гарантії можуть легко додати тисячі доларів до вашої суми. Крім того, хоча Carmax готовий придбати майже все, що ви їм заїжджаєте, востаннє я перекупив свою стару машину, Carmax був найнижчою пропозицією - здебільшого тому, що вони були раді прийняти її і продати мені нову машину в процес. Тут ми не маємо на увазі бити на Кармакс. Багато автосалонів заробляють свої гроші на додаткових зборах, фінансуванні, гарантіях та інших витратах, безпосередньо не пов'язаних із самим транспортним засобом. Будьте уважні, якщо ви думаєте: "Я знайшов чудову ціну, це буде просто!" Ви можете опинитися в офісі, де ви все одно отримаєте високий рівень продажу - тільки не для автомобіля.

Навіть проникливі переговори все-таки дають вам так далеко

З іншого боку монети важливо пам’ятати, що навіть найкращі учасники переговорів отримують лише стільки від переліченої або роздрібної ціни на транспортний засіб. Вони можуть отримати інші привілеї, такі як технічне обслуговування, орендовані автомобілі, знижки на обслуговування та збільшені гарантії, або навіть пільги та пакети безкоштовно, що зазвичай коштує грошей, але ніхто не збирається багато їздити за автомобіль 25 000 доларів, за який вони заплатили 10 000 доларів .

Якщо ви любите торгуватися і ненавидите ідею, що ви пропустили кілька сотень баксів, тому що не натискали, будь-ласка, займіться цим. Майте на увазі, однак, що навіть у традиційних дилерів, як правило, є лише певна кількість вільного простору, перш ніж вони повинні відмовитися від пропозиції. Звичайно, у них є багато інструментів, щоб заповнити втрачені гроші - вони можуть отримати їх у будь-якого з привілеїв, про які ми згадували вище, не кажучи вже про додаткові збори. І все-таки жоден дилер не збирається продавати автомобіль з втратою, а на багатьох транспортних засобах націнка вже невелика. Ваша мета повинна бути справедливою, низькою ціною внизу бюджету - не чекайте чудес.

Скільки ви цінуєте свій час?

Є ще один фактор, про який варто задуматися, перш ніж вирушати до дилера: Ваш час. Скільки коштує ваш час? Зрештою, якщо ви витрачаєте чотири-п’ять годин одночасно кілька днів у кількох дилерських центрах, можливо, варто, якщо ви заощадите тисячі доларів. Якщо ви витрачаєте стільки часу на пару сотень, вам, можливо, було б краще поїхати в безпрограшний дилер, заплатити конкурентну ціну і повернутися на роботу. Збережіть розум і стрес.

Звичайно, для тих, хто любить вести переговори, це насправді не витрачений даремно час. Однак для решти нас, хто не витримає, є інші варіанти, ніж просто вдатися до більш високої ціни. Розгляньте послуги з купівлі автомобілів, які охоплюватимуть як традиційні, так і торгові автосалони. США, AAA та багато кредитних спілок пропонують програми купівлі автомобілів. Вони вибирають дилерів, з якими вони працюють, але ви завжди завжди можете їм сказати, де ви знайшли вищу ціну і побачите, чи можуть вони відповідати вам чи краще. Вони не є приводом не робити домашнє завдання, але вони, безумовно, забирають багато стресу і часу, щоб придбати машину для вас.

Підсумок: Не обов’язково, але наскільки вартий ваші розумності?

Отже, підсумок: чи пропонують вигідніші автосалони вигідніші пропозиції? Відповідь не обов'язково, але не виключайте їх. Інтернет спростив покупку автомобілів простіше, ніж це було колись, ціни на автомобілі прозоріші, ніж це було колись, та наділили покупців способом, яким вони ніколи не були. Поки ви займаєтесь домашніми завданнями і ходите по магазинах - включаючи в пошук як торгові посередники, так і традиційні, ви можете знайти кілька чудових відправних точок або навіть солідну ціну. Потім, якщо ви готові пограти в гру, ви можете зашнурувати рукавички і потрапити на ринг. Якщо ви краще заощадите час та енергію та просто придбаєте машину та їдете в ній, ви можете це зробити і. Жоден варіант не означає, що ви отримаєте жахливу угоду. Виберіть варіант, який найкраще підходить вам, і не змушуйте себе робити те, що вам незручно.

Успіхів знайти багато,

Goldavelez.com

.